Tin tức marketing

Tomorrow Marketers – Liệu doanh nghiệp có nên bước vào thị trường mới? Sản phẩm doanh nghiệp tung ra sẽ giải quyết vấn đề của khách hàng như thế nào? Lập kế hoạch tung sản phẩm ra sao? Đây là 3 câu hỏi lớn cần trả lời khi bắt đầu với bất cứ Market Entry Case nào. Cùng tìm hiểu hướng giải quyết 3 câu hỏi lớn này thông qua case study TH True Milk nhé. 1. Xác định tiềm năng thị trường Category: Tiềm năng phát triển, mở rộng thị trường trong tương lai? (Market size, growth rate) Tỷ lệ tăng trưởng ngành sữa mỗi năm đạt 11,7% trong giai đoạn 2010 – 2017 (vietnam insider, 2019). Bên cạnh đó, ở giai đoạn này, Việt Nam là một quốc gia đông dân và mức tăng dân số cao, khoảng 1,2% mỗi năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP từ 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm, kết hợp với xu thế cải thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam, khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao.  Company: Năng lực cốt lõi (root strength) của doanh nghiệp là gì? Khi đưa th...

Tomorrow Marketers – Rất nhiều doanh nghiệp hiện nay đã ứng dụng phân tích dữ liệu vào quá trình quản lý, kinh doanh . Tuy nhiên, sau cả quá trình dài phân tích và làm việc với cả loạt những con số khô khan, mà các nhân viên lại không biết cách diễn giải, truyền đạt những thông tin quan trọng tới sếp và đồng nghiệp thì việc phân tích dữ liệu cũng không còn nhiều ý nghĩa. Đó là lúc khái niệm Data Storytelling (Kể chuyện bằng dữ liệu) và Data Stories (Câu chuyện dữ liệu) xuất hiện. Câu chuyện dữ liệu giúp bạn truyền đạt các thông điệp dữ liệu muốn nói một cách rõ ràng và hấp dẫn – để người nghe hiểu được vấn đề, góp phần đưa ra những giải pháp chính xác hơn trong công việc.  Nếu bạn chưa biết cách “kể chuyện”, hãy tham khảo 4 bước và các tips dưới đây để tạo ra những câu chuyện dữ liệu hấp dẫn, có tính thuyết phục cao nhé! 1. Data Stories (Câu chuyện dữ liệu) là gì?  Data Stories (Câu chuyện dữ liệu) là câu chuyện giải thích cách thức và lý do dữ liệu thay đổi theo thời g...

Tomorrow Marketers – Thực tế cho thấy không ít doanh nghiệp vẫn luôn đau đầu khi dồn quá nhiều nguồn lực cho các hoạt động trên Facebook nhưng vẫn không thu về hiệu quả lâu dài, như chi phí ngày càng tăng mà nguồn đơn không ổn định. Thấu hiểu điều này, Tomorrow Marketers đã tổ chức webinar “Tối ưu conversion ads và content trên Facebook”, cung cấp cho các marketers đang làm việc tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ những thông tin, kiến thức hữu dụng nhất phục vụ cho quá trình tối ưu hiệu quả content và quảng cáo trên Facebook để tạo ra chuyển đổi. Cùng xem lại những nội dung chính được trao đổi trong sự kiện qua bài viết dưới đây nhé! 1. Tips Tối ưu Ảnh, Video và Caption cho quảng cáo chuyển đổi  Tips tối ưu hình ảnh quảng cáo:  Content quảng cáo trên các trang chính thức của thương hiệu hiện nay không chỉ có nhiệm vụ bán hàng mà còn góp phần truyền tải tính cách, định vị thương hiệu tới người tiêu dùng. Vì vậy, các hình ảnh cần đảm bảo đi theo concept guideline của thương hi...

Tomorrow Marketers – Nhắc đến iPhone, Macbook hay Airpod, chúng ta đều biết là của thương hiệu mẹ Apple. Nhưng không có quá nhiều người biết hàng loạt những thương hiệu dầu ăn nổi tiếng trên thị trường như Neptune, Simply, Meizan, Kiddy,… đều là của Tập đoàn Calofic. Đây chính là sự khác biệt trong việc quản lý Brand Portfolio, cụ thể là xây dựng mối quan hệ giữa các thương hiệu mà doanh nghiệp sở hữu. Mối quan hệ này còn có tên gọi khác là kiến trúc thương hiệu (brand architecture) mà chúng ta sẽ tìm hiểu trong bài viết dưới đây. 1. Vai trò của kiến trúc thương hiệu đối với doanh nghiệp Theo Gravity, kiến trúc thương hiệu là chiến lược xây dựng một nền tảng sinh thái cho các thương hiệu/sản phẩm/dịch vụ trực thuộc một tập đoàn hoặc công ty sở hữu nhiều hơn một thương hiệu. Hiểu đơn giản, Brand architecture là cách doanh nghiệp phân bổ, sắp xếp và vận hành các thương hiệu nhỏ gắn với chiến lược phát triển của mình. Kiến trúc thương hiệu sẽ giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi như: T...

Tomorrow Marketers – Quảng cáo Facebook của bạn đang “ngốn” nhiều tiền hơn mức dự tính ban đầu nhưng lại không mang lại hiệu quả như mong đợi?  Nếu bạn đang gặp phải vấn đề này, thì hãy cùng Tomorrow Marketers tìm hiểu những lỗi phổ biến khiến chi phí hiển thị quảng cáo của bạn trở nên “đắt đỏ”, đồng thời cũng sẽ đưa ra một số gợi ý để khắc phục những lỗi này giúp tối ưu để tăng hiệu quả quảng cáo nhé! 1. CPM là gì? CPM là tên viết tắt của Cost Per Mile, là chi phí cho 1000 lần quảng cáo được hiển thị.  CPM được tính bằng công thức:  CPM = Tổng chi phí bỏ ra cho quảng cáo/ Số lần quảng cáo hiển thị x 1000 Ví dụ: Nếu bạn đã chi 500.000 VNĐ cho một chiến dịch quảng cáo hiển thị trên Facebook và đến giờ quảng cáo đã hiển thị được 10.000 lần, thì CPM hiện tại của bạn là 50.000 VND cho 1.000 lượt hiển thị. (Lưu ý 1.000 lượt hiển thị ở đây không đồng nghĩa với việc quảng cáo của bạn đã tiếp cận được 1.000 người khác nhau, mà có thể là một người đã xem quảng cáo của bạn n...

Tomorrow Marketers – Đạt được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ luôn là một trong những mục tiêu quan trọng để duy trì doanh nghiệp và tăng trưởng dài hạn. Để làm được điều này, bạn cần chia nhỏ business thành từng function nhằm đánh giá và nhìn thấy bức tranh chi tiết hơn để đưa ra các đề xuất thích hợp. Đây là lúc bạn cần suy nghĩ tới mô hình Value Chain (Chuỗi giá trị)! Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu chuỗi giá trị là gì và đi sâu vào quy trình 5 bước phân tích chuỗi giá trị và giải thích dựa trên case study của Starbucks nhé. 1. Value Chain (Chuỗi giá trị) là gì? Chuỗi giá trị là mô hình kinh doanh (business model) mô tả một quy trình với các hoạt động chức năng có liên quan trong việc tạo ra giá trị cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Như vậy, mục tiêu chính của chuỗi giá trị là mang lại giá trị tối đa với chi phí thấp nhất nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh.  Có một số nhầm lẫn giữa hai khái niệm chuỗi cung ứng và chuỗi giá trị. Trong khi chuỗi cung ứng (supply chain) t...

Tomorrow Marketers – Vấn đề về doanh thu (Revenue) luôn là mối quan tâm hàng đầu của các công ty. Trong dài hạn, doanh nghiệp đều nhắm đến mục tiêu tăng trưởng doanh thu để tăng lợi nhuận và trụ vững trên thị trường cạnh tranh khốc liệt. Đó là lý do vì sao Revenue Case thường xuyên xuất hiện trong các vòng Case Interview vào Consulting Firms (Công ty tư vấn) và chương trình Management Trainee.  Trong bài viết dưới đây, hãy cùng Tomorrow Marketers tham khảo cách tiếp cận Revenue Case, đào sâu nguyên nhân về vấn đề doanh thu của một công ty cụ thể. Bài giảng được tham khảo từ vòng thi Case Interview vào Management Consulting, hướng dẫn bởi trainer khóa học Case Mastery của Tomorrow Marketers đang công tác tại McKinsey London. 1. Khái quát về Revenue Case  Doanh thu (Revenue) là số tiền thu được từ hoạt động kinh doanh của một công ty. Doanh thu có thể được chia thành doanh thu hoạt động (operating revenue) –  đến từ hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty và doanh thu...